1、范围界定——什么是定位？
养老项目定位工作要从战略层面、营销层面和传播层面来开展。三个层面的“定位”协调统一能够聚合强大的竞争优势。
2、理论基础：
1、养老项目生命周期理论2、宏观环境的分析3、SWOT分析。
3、需要避开的误区：
1、缺乏严谨的调研数据支撑2、根据个人喜好和经验来判断3、认识不全面4、不考虑自身资源禀赋5、同质化现象严重。
4、定位内容：
1、市场定位：是基础，也是客群定位的前提；2、客群定位：是对市场定位的进一步挖掘，是产品定位的依据所在；3、产品定位：根据市场定位和客群定位找到的市场机会点；4、品牌定位：能为项目带来溢价效应。
5、定位分析模型：
1、宏观环境分析：政治、经济、社会、技术分析；2、竞争分析：直接竞争、间接竞争、产品、价格、服务、差异化；3、项目自身分析：优势、劣势、机会、威胁等。
