谈判如何进行有效提问

 时间:2024-10-12 05:52:25

1、谈判目的通常谈判目的是双方通过交流,了解对方真实的要求需求和底线,并且通过谈判达成双方可以接受的那个点。

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2、弹性提问——范围型通过设置一定的条件或者要求,限定对方回答的一个范围,逼迫对方在优先的空间作出回答,比如:45元、60元、80元这几个价格档次你会选择那个?

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3、弹性提问——试探型通过试探性语言了解对方的底线,比如:你觉得这个货物如何?能评价一下吗?

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4、启发提问——商量型用商量的口气协商,如果达不成还可以继续探讨,比如:你觉得我们这样写可不可以?

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5、启发提问——提示型协商达不到双方的中间点,可用借用、比较、引用等方法处理,比如:去年A公司和B公司谈过没谈成,到今年双方损失都不少。

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6、直接提问——摊牌型这种问法是直接冲击击破双方的交流要点,比如:你这个根据我方研究不能接受。

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