招商策略：[2]经销商和代理商的区别

1、组织性质

经销商拥有企业资格；代理商可以是企业，也可以是个体。

2、经营品种

经销商多品种、多品牌；代理商不经营对手品牌

3、付款形式

经销商货款两清、赊销、代销等；代理商售后汇款

4、取酬方式

经销商是谋取差价；代理商佣金。

5、前期投入

经销商、成家都可能负担；代理商不负担（广告、促销费等）

6、品牌责任

经销商利润至上，不重视品牌；代理商有一定品牌责任，要维护品牌形象。

7、考核标准

经销商销售量；代理商是市场质量和销售额度。

8、权限设定

经销商只有产品销售权；代理商独家授权，区域负责人。