1、首先，理财顾问应该认清个人的定位，是专业的提供理财规划咨询服务的人员。
2、这就与销售存在很大区别，因为立足点是客户，而不是始终需要考虑产品。
3、因此，理财顾问的目标，应该是为客户提供第三方的关于理财规划的专业服务。
4、理财顾问开发客户，一方面，可以经常参加各种理财交流活动或者沙龙。
5、在交流中不断提升自己的专业能力和知名度，让客户能够认可你，自然会来找你。
6、积累到一定程度之后，可以尝试自己举办讲座或者培训之类的活动，积累客户资源。
7、还可以申请相关的公众号，定期推送一些真材实料吸纳更多的粉丝，必然可以转化一部分为客户。
