1、接近客户
对于一个陌生的客户来说，销售员首先应该做的是要与客户做好关系，而不是直接就销售产品，这样会让客户排斥，只有接近客户，才能够更加了解客户。
2、问题引导
销售员如果觉得直接面对客户展开推销不容易下手，那么可以先抛一个和业务无关的问题，来请客户回答，然后顺其自然地再转到业务上来，不会让客户觉得那么突然。
3、熟人引荐
如果第一次拜访客户，或者想要增加更多的客户信任感，可以说是通过别人介绍得知客户的需求，这样客户也不会觉得你是在跟踪客户，给客户造成一种不安的感觉。
4、利益驱使
通过一些利益的诱惑，可以让一些客户松口，不过这类方法比较冒险，如果运用不好，也会让客户觉得难堪，谨慎对之。
5、互动演示
如果一旦发现客户的意向，可以通过一些互动的演示，让客户参与到活动中来，亲自体验产品带来的方便，也可以让销售员可以更多的了解客户的需求。
6、送礼接近
不过这方面需要销售员了解客户的喜好，根据客户的喜好来送给客户一些小礼品，这样会增进彼此之间的认识，也会让你有更多获取信息的机会。
