1、以人为本，以自己为出发点。一切以我根源，开悟、领悟、觉悟、醒悟。一个优秀的营镓恰鲜仍销人员，必须要认清自己的立场，知道自己该做什么。1.开悟、只能在一个念头上开悟。开悟是一个关于此刻的故事，它不是一个关于未来的故事。开悟是没有时间度上的永远，但有和时间无关存在意义上的永恒。悟是空门，人生的路千条万条，无论你走哪条路，最后你必须经过“悟”这一门，不经“悟”门，难见空性。开悟者那些所谓的体验，只是像发生了一阵飓风把你忽地带到了它的面前而已。倘若没有那一悟，即使到了也错过。2.领悟、只有具有灵性的人，在经历迷惑和挫折以后，领悟到事物本质，经过大脑思考才产生觉悟。人生就像一场旅行，每段路都是一种领悟。3.觉悟、一个人觉悟的决定了其自身及社会活动的方式和方法，从而最终决定其社会活动效率和成果。因此在一定程度上我们也可以说觉悟就是态度。4.醒悟、醒悟的人生，才是有意义的人生，才能清楚“我是谁、为了谁”“我从哪里来、要到哪里去”。每一个人都能如此，才能不忘初心、继续前进，努力向前、才能交出优异答卷。有醒悟，才能不忘初心。个人的思想决定一切，因此在一定程度上我们也可以说开悟、领悟、觉悟、醒悟就是一种态度。所以开悟、领悟、觉悟、醒悟很重要。
3、如何做销售1.要有百折不挠的坚强毅力和心理准备。新业务员都会碰到一些意想不到的困难，都会出现劳而无功的局面。路是人走出来的，坚持就能成功。 2.要了解自己所推销的产品——材料、成本、进货渠道、加工工艺、生产量、库存量、运输费用、质量等级、知名度、同产品厂家等。 3.熟悉市场，研究客户。通过查阅电话黄页、企业网站等了解所推销产品的广泛用途。到书店买些推销手册、客户心理学方面的书籍看看。 4.学习《经济合同法》和经济纠纷案例分析。向老业务员学习签合同的注意事项。 5.向语言学、交际学、攻关学迈进，努力提高自己的口才。6.对应方法：对于这样的客户不可以强行送礼、拍马屁等公关方式，最有效的方式就是坦诚、直率的交流，把自己的能力、特长、产品的优势劣势等直观的展现给对方。给这类客户承诺的一定要做到，这就是最好的公关方式了。
5、销售赚取的是关系而非佣金!如果做成一笔交易，你会获得一笔佣金。如果交了一个朋友，你会获得一笔财富。在销售中，你的收入不是赚来的，而是挣来的。如果你销售的目的是为了帮助顾客，而不是单纯地为了完成销售指标，那么你一定会创造公司的销售纪录。帮助他们发展，帮助他们取胜，帮助他们生产，帮助他们获利，这样你就会赢得销售。同样，你的忠实顾客也会因此把你引见给其他人，而且他们也愿意为你提供证明资料。客户基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以，要首先找出客户的理由。他们不喜欢推销，但却喜欢购买。销售的这种细微差别（为大多数人所完全忽略）正是人们为什么购买的原因。“可和为什么购买”远比“如何销售”更为重要。找出客户的“为什么”是确定他们真实需求的基础。对于销售来说，客户的购买动机远比你的销售技巧重要。要从顾客的购买需求角度，而非你的销售需求角度来考虑问题
7、五个方法可以增加销售业绩1、提早跟顾客约会，增加每天拜访的次数2、每天重复做目标暗示3、每周提前做拜访计划4、早睡早起5、跟你行业最顶尖的销售员在一起
9、希望我多年的文档能够帮到你。也可以帮到更多的人。感觉好就投个票吧。谢谢！
